被辛巴搅翻的电商供应链

2021-04-07 15:23:54

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经历了停播整改3月余，近日，辛选创始人辛巴辛有志开启了复出后的首播。

3月27日，快手头部主播辛巴高调现身“向光而行”2021年首场直播。这是他被快手停播3个多月后的首播。

辛巴表示，在自己未开播的三个多月，已完成了辛选品控、供应链升级和主播孵化等的系统化整改升级，打造了全新的直播电商生态闭环。

辛有志：“更喜欢研究供应链”

此前，辛巴辛有志接受亿邦专访中透露了辛选2021年的规划和调整方向。他表示希望可以“去辛巴化”，称“更喜欢研究供应链”，2021年的工作重心将放在主播培养和供应链建设。

辛巴的强悍与传统电商的乏力

被封停60天的快手头部带货主播辛巴高调“复播”。3月28日，第三方数据平台数据显示，辛巴复播前一日直播最高在线人数400万人，单场直播GMV达到20.42亿元，打破了其在2020年11月1日创造的14.54亿个人GMV最高纪录，成为快手电商平台截至目前的单场销量冠军。

此前辛巴因为“假燕窝事件”而翻车，复出后的他首场直播人气丝毫未减，带货能力依然强劲，这侧面表现出直播电商方兴未艾，拥有良好的发展势头。

数据来源：艾媒数据中心

疫情下的2020年，直播电商一路狂奔，成长为“万亿级”的大市场，根据艾媒咨询的预测， 2021 年直播电商市场规模将继续稳健增长，规模接近 12012 亿元。

当前直播电商行业正处于高增长态势，未来市场规模将进一步扩大。国盛证券预计，直播电商GMV爆发性极强，预计2025年市场规模可达6万亿元。

相比之下，传统电商应链效率低下，市场增量用户趋于饱和，流量红利消失殆尽，线上获客成本攀升。

辛巴与他的供应链生态野心

随着辛巴的每一声“3、2、1，上车!”，直播间严阵以待的上百位运营以及直播间外数以百万计的生产线、物流、服务环节人员开始有序运转。

如果说辛巴强大的带货能力以及影响力是这场直播的关键，那么辛选供应链则是强大的“幕后推手”。

辛选帮官网多处展现供应链截图

需要注意的是，辛巴多次提及过自己与其他带货主播是有区别的，带货主播并不是自己的职业，自己更喜欢做的是研究供应链以及公司的管理。辛巴也曾在公开场合表示，供应链是自己的核心竞争力。

或许辛巴很早就意识到了这一点，他的团队试图打造一条属于自己的供应链。2017年9月，和祥成立，辛巴自创卫生巾品牌——棉密码，辛巴父亲辛库任执行董事、总经理。2018年，辛巴创立类似网易严选的辛选（辛有志严选），专注做快手电商的选品。

媒体调查发现，与辛巴相关联的公司还有不少。其中，辛选官方微博的注册公司为广州和翊电子商务有限公司，也是此次“假燕窝”事件声明文件的落款公司，法人为计梦瑶。有消息称，计梦瑶是辛巴的表妹。

计梦瑶名下还有广东辛选控股有限公司、哈尔滨辛选供应链管理有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司等10家公司，其中6家都是2020年成立的。

辛选供应链公司股权结构源：企查查

据悉，辛选以头部优势，一方面通过C2M方式集约化供应链，砍掉传统零售业的层层中间成本，返利于用户;另外精准核价，拒绝高溢价，以直播的规模效应来保证品牌方的“薄利多销”，以此打造性价比优势，增加用户的获得感和幸福感。目前，辛选已联合5000多优质品牌，共同打造面向用户的可持续的性价比供应链生态。

平台超级播主或成超级链主？

“今年下半年，我们会把辛选的供应链公开给其他主播或平台”。辛选创始人辛巴的这句话无疑是个信号。

辛巴在近日的直播中透露，在自己未开播的三个多月，已完成了辛选品控、供应链升级和主播孵化等的系统化整改升级，打造了全新的直播电商生态闭环。

供应链强则前端强，深耕供应链多年的辛巴深有体会。辛选供应链经过几年的发展，俨然成为了行业中的“香饽饽”。“辛选学院”等措施的陆续落实，将会助推辛选供应链向更好的方向发展，这无疑给很多跃跃欲试，想要加入辛选的主播带来了“福音”。

对于新主播选拔，辛巴提出，在培养第三代主播时，着重培养他们在各个领域的专业性，并匹配合适的供应链。

不过，辛巴的供应链之路，终究不会是坦途。在他消失于直播间的100多天里，快手动作频频，大力扶持新人主播，打造“好物联盟”增强供应链，重新制定流量规则，掌握“流量话语权”。

资料显示，快手好物联盟是由推广者、商家、招商团长三方组成的品牌商品供应链联盟，为主播提供供应链支持，为商家提供卖货分销系统。

这些举措，被外界视为快手对“去辛巴化”下的“杀招”。作为带货一哥,辛巴曾是平台重要依仗。不过，以辛巴为代表的超级主播影响力日渐庞大，对快手来说，存在“诸侯割据”的风险。

快手“削藩”的背后也反映出大电商平台与超级主播的供应链博弈。拥有超7000万粉丝的辛巴并不满足于自家主播卖辛选产品，他的野心更大，是想让快手整个主播圈卖辛选产品，自己则充当中间商给主播供货。这显然是大电商平台不能容忍的。

监管之下，电商直播已走出野蛮生长阶段，“快手江湖里的草莽英雄”辛巴能否续写供应链传奇，我们拭目以待。

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