ECPAKLOG海外情报 | Goodiebox在欧洲扩张，每月为订阅者提供一盒美妆产品

丹麦电子商务公司Goodiebox正在向欧洲扩展。这家美容科技初创公司上周在奥地利成立，并在芬兰和瑞士的预发布网站上线。Goodiebox将于大约一个月后在这些国家和地区上线，而德国网站将于今年晚些时候启动。

Goodiebox的情况看起来相当不错，这家初创公司每月为订阅者提供一盒美容产品。就在这家电子商务公司筹集到570万欧元资金的几个月后，Goodiebox宣布其在欧洲的会员人数刚刚达到10万人的里程碑。

| 在16个月的时间里开发了5个新市场

一年前Goodiebox拥有4万名会员，相比之下这是一个显著的增长。但在过去的16个月里，Goodiebox扩展到5个新市场，目前已在丹麦、奥地利、荷兰、比利时、瑞典和挪威成立。

| Goodiebox是如何决定向何处扩张的

增长还没有停止，Goodiebox将在未来几个月向瑞士、芬兰和德国扩张。首席执行官兼联合创始人Rasmus Schimegelow告诉《欧洲电子商务新闻》，Goodiebox在决定进入一个新市场之前会考虑一系列不同的因素，他们开发了一个指数化模型来评估国家。

“我们包括人口统计数据、消费者行为和偏好、电子商务模式、竞争态势等等。这为我们提供了市场吸引力的基本概念（基于案头研究）。”他解释说。他们还试图找出是否可以为后勤服务的市场，在新市场上的成本水平是否可以召集合适的团队。

在这第一步之后，他们开始做早期的消费者兴趣测试、价格点等等。如果这些测试令人满意，他们会根据定性数据进行跟踪，并最终做出决定是否通过。

| 来自芬兰的浓厚兴趣

Schimegelow强调说，就目标群体而言，芬兰可能不是最大的新市场之一。“在我们研究的许多类别中，它们都表现出色。另外，我们已经从早期测试中看到了很多兴趣。而且我们现在可以在哥本哈根的办公室里完成这项工作，这样启动起来就更容易了。”

|“ DACH地区非常有意思”

“由于其面积，DACH地区非常有意思（指德语地区，如德国、奥地利、瑞士）。” Schimegelow说，“为了我们在整个欧洲创造快乐并成为市场领导者，这一地区至关重要。因此，我们也正在柏林开设办事处。这个地区有很多差异，所以我们必须找到自己的利基市场和最佳位置。”

Goodiebox由Rasmus Schimegelow和Nikolaj Leonhard-Hjorth于2012年创立，希望到今年年底能吸引超过15万名会员。在未来的几年中，这家初创公司希望从一家专注于产品的公司转型为一家关系公司。

| Goodiebox将在今年晚些时候推出app

“现在，当我们的顾客每月收到这个盒子时，我们就会给他们带来快乐。我们希望通过其他的接触点，将这种快乐扩展到每月多次。Schimegelow告诉我们，“我们的第一步是开发一款受快乐启发的应用程序，该程序将于今年晚些时候推出。”

| 目标成为欧洲第一

在未来18个月内，Goodiebox的目标是成为欧洲第一。很多公司都有类似的概念，目前欧洲最大的公司是Hut group旗下的Glossybox。“与此同时，我们也将开始考虑在亚洲和美国进行测试。另一个重点领域是像我们内部品牌Comme Deux一样，与我们的成员共同开发更多产品。”