纸浆模塑新创企业需要关注的五大问题

2021-04-12 13:06:04

全球禁塑大潮叠加国内禁塑落地，催热了禁塑替代品市场，纸浆模塑（植物纤维模塑）行业在技术突破的前提下，凭借全自然降解的核心卖点，市场一片火热。

行业元老，市场小白，资本大鳄都开始关注，投资这个行业，纸浆模塑行业前景光明，道路仍然险阻。

我国现代纸浆模塑行业，在中国发展近四十年，1984年从湖南起步，到部分领域世界领先，但是要注意到，行业还在起步阶段，市场总量快速发展，但也还在磨合过程，很多技术还在更新中。

进军这个行业要注意哪些问题？这其实是很难回答的一个问题，我把与朋友的聊天记录总结一下，归纳为五个方面问题，挂一漏万，抛砖引玉。

定位

第一个问题

考虑自己有哪些资源，是适合开一个贸易公司，还是设计公司，还是工厂，或者做行业服务，一定要根据自身条件。

大部分朋友是冲着开工厂来咨询的，开工厂，就要考虑，工厂选址，工厂周围条件，自己有哪些资源，是做工包，还是餐具，还是农产品包装，或者是细分领域的市场空白等等。

一定要在起步阶段多思考，寻求有优势的领域进入，或者有机会建立优势的领域进入。

看看自身有哪些优势，对大型项目，例如餐具餐盒项目，这种重资产项目，一定要考虑资源，有没有0.35元一度的电，是否有低成本热源，如能否使用燃煤锅炉，有无合适的原料，如甘蔗渣等等。对餐具餐盒类项目来说，项目选址决定了长期的竞争优势。对大型项目，生产成本往往决定了项目成败，偏远地区生产成本较低，但是很难找到合适人才，考虑将研发、销售岗位放在中心城市，贴近市场，吸引人才。

定位时，可以问自己七个问题，有五个以上肯定的答案，再开始也不晚：

1. 工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

2. 时间问题：现在开创事业，时机合适吗？

3. 垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

4. 团队问题：你有合适的团队吗？

5. 市场问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

6. 持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

7. 机遇问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

市场先行

第二个问题

对开工厂来说，工厂有一个建设周期，这个过程一定要先组建市场团队，也可以是老板一个人，工厂一开始建设，每天都会产生费用，要尽快确定目标市场并拿下，最完美的是让订单反追生产，甚至是订单外包。实在不行，找到代工机会也是好的。

有朋友问我是做干压还是湿压，其实都有机会，一定要看市场在哪里，跟着市场走。

设备选型

第三个问题

纸浆模塑行业设备改进速度非常快，要考虑工厂建立以后的可持续性问题，能耗，人工长期成本都是要考虑的因素。设备选型阶段不要怕麻烦，多考察多学习是必要的。每家装备厂都有优势领域，通过考察交流，才能得到一手信息。

尽量降低运营成本

第四个问题

投资的项目一旦运作起来，经常会遇到诸如资金、人际、市场等方面的困境。

而且只要有一个问题没解决，有一个障碍没迈过去，就可能前功尽弃。有很多问题是需要时间解决的，降低运营成本，不要追求表面上的高大上，很多创业公司就是牺牲在高大上的路上。

时刻关注现金流

第一个问题

创业公司要有“有多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”。“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实力，遇到风险必然失败。公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

这些问题都是老生常谈，但是一批又一批的创业者都会重复跳进这些坑里面，不掉进这些坑，很难悟到。在我看来，创业是一件反人性的事情，需要压抑自己的人性，成就团队的人性。

遇到很多事情是没有答案的，只能靠自己调整心态，归因于己，寻求解决方案。良好的心态是成功的基础。

祝朋友们在这个日益繁荣的市场，朋友们都得偿所愿，在实现自己价值的同时，成就团队，回馈社会，为子孙后代创造更好的环境，我们一起努力。

2021上海国际植物纤维模塑产业展

包装部落+美狮传媒集团强强联手，倾力为行业发声，开拓无限应用商机，联合创办2021上海国际植物纤维模塑产业展（IPFM Shanghai 2021），将于2021年8月12日-14日，在上海新国际博览中心盛大举行。

IPFM Shanghai 2021致力于成为赋能植物纤维模塑全产业链的国际专业展会。在全球禁塑的大背景下，为植物纤维模塑行业构建平台，展示禁塑替代革新方案，彰显无穷环保潜力。与此同时，IPFM Shanghai 2021为植物纤维模塑行业打造各行业应用场景，开拓全域买家商机，涉及餐饮外卖、电子家电、日化美妆、奢侈品、生鲜果蔬、农产品、工业品、医疗卫生、电商快递物流、建材家居、园艺宠物、文创玩具等。

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