ECPAKLOG海外情报|疫情期间喜获大品牌青睐，亚马逊一季度销售额迎四年来最快增速

2020-05-14 09:33:21

在电商迅猛崛起今天，其实还有很多品牌坚守线下，许多品牌商和批发商谈及电商、新零售，都唯恐避之不及。特别是在欧美国家，在很多品牌商眼里，以亚马逊为代表的电商平台并不是新渠道、新方法，而是挤压他们利润的“洪水猛兽”。

但是在新冠疫情爆发之后，曾经的“敌对情绪”迅速消退，亚马逊从很多原先“瞧不上”电商的品牌那里赢得了生意。

日用百货品牌Geckobrands产品曾经拥有3000多个销售点，但是在疫情之中，这些销售点纷纷关门大吉，销售额断崖式的下跌让Geckobrands不是考虑一条以前不可能出现的销售渠道——与亚马逊合作。

许多品牌开始和亚马逊合作

如果没有疫情，Geckobrands对于亚马逊一直抱有谨慎的态度。但是现在，连Geckobrands的总裁盖比•米勒(Gabe Miller)都松口表示:“我们的品牌现在必须与亚马逊合作。”该公司目前通过亚马逊销售的产品增加了50%。

很多品牌的销售顾问都认为，大部分线下零售商无法熬过这场新冠肺炎疫情，这意味着亚马逊可能会增添大部分新业务。

杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)正花费巨资，而且愿意放弃利润来让他的公司熬过这场疫情。今年第一季度，亚马逊的在线销售额飙升了24%，这是四年来的最快增速。大多数实体零售店关张为亚马逊提供前所未有的市场机会。

根据Feedvisor进行的调查，在疫情之前，大约45%的受访品牌不在亚马逊上销售产品，也不需要亚马逊来接触客户。许多品牌和批发商担心亚马逊会挤压他们的利润空间，收集宝贵的客户数据，复制他们最受欢迎的产品。

但这场疫情颠覆了这些真理

在正常情况下，得克萨斯州的枪支配件制造商Magpul Industries会通过Dick 's、Bass Pro Shops和Cabela 's出售大量的步枪瞄准镜和库存。但据亚马逊前高管乔希·考恩(Josh Cowan)说，在这么多专业零售商暂时关闭的情况下，Magpul开始把自己的产品放到亚马逊上。

销售“拯救大象”t恤和帽衫的艾沃里•艾拉(Ivory Ella)正考虑在亚马逊上建立库存。艾沃里•艾拉将销售所得捐赠给野生动物保护。该公司向全国各地旅游城镇的数百家礼品店出售商品，其中多数是夫妻店。由于流感疫情，这些礼品店已经关闭，几乎一半的销售额处于危险之中。

亚马逊的首席执行官凯西·奎恩(Cathy Quain)说，亚马逊从来都不适合这个品牌的战略，但现在它别无选择。她说:“在人们可以购物的地方销售对我们来说是必要的。”“如果病毒在假期季节再次出现激增，而零售商不得不在10月、11月和12月关门，人们将主要在亚马逊上购物。”

亚马逊对品牌的影响力正在扩大

长期以来，亚马逊一直享有对小企业的超常权力，这些小企业为亚马逊带来了大部分销售额。现在，这种影响力正在扩大，包括那些以前可以依靠实体店实现大部分销售的大品牌。

与此同时，由于亚马逊成为仅存的几家销售网点之一，商店关门和临时订货会加速了消费者在网上的疯狂抢购。沃尔玛、塔吉特和好市多等大型连锁超市也从中受益，因为它们获准继续营业，可以销售食品杂货以及其他几乎所有商品。但它们在一些州的销售受到限制，而亚马逊在美国则避开了这类授权。

本文参考 / 美鸥网

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