电商新渠道，重组人货场，为OEM带来新机遇

OEM(Original Entrusted Manufacture)，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道。原始设备制造商具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。

| OEM凭实力为他人做嫁衣，却利润微薄

美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。

OEM成就了品牌方，但代工厂的利润微薄，除了业内的人士知道之外，完全是个隐形人一样在大众的视线盲区。即使后面又衍生出了ODM、OBM，但依旧没有改变代工厂的本质，替他人做嫁衣。

| OEM缺少渠道，难以吃到线上蛋糕

然而近年内外环境不佳，成本提升，劳动力红利消失，国际贸易战的出现，都对OEM工厂产生了影响，焦虑和迷茫共存。

想必代工厂的老板们都会有这样一种感觉，看着一年流水过亿，最后到自己口袋的却没多少，薄利多销固然能维持生意，但是随着供大于求的市场环境，因库存、现金流的问题每年都有那么一两次在生与死边缘挣扎。自己想做品牌，但对于营销、互联网玩法不了解。销售渠道不通，又不愿意冒险去支付高昂的品牌宣传费用，只能琢磨把货物出口，走跨境贸易，开辟线下出口的新渠道，但终究还是吃不到线上的蛋糕。

| 电商新渠道，重组人货场，为OEM带来新机遇

曾经的人货场随着新零售的登场一次次的被重新拆解以及排列组合，短视频+电商来了之后又是新的一轮组合。

人：从线下转到线上；

货：从货架到直播平台的购物车；

场：从有实际空间转化为直播间。

人货场升级组合在目前看来是大势所趋。

李佳琦直播

无论是短视频，还是私域流量，对于工厂来说，都是销售渠道，虽然之前看不起也看不明白，但随着微商日渐成熟，社群销售月销千单，年流水过亿，一连串的数字不得不引起了工厂和品牌商们的重视。

产品是核心，销售渠道则是王，短视频+电商开辟出一条销售新路线，未来可期。

| 品牌商与OEM需彼此取暖

全网全年电商110+次促销节日，Z世代新消费者将占据整体消费力的40%，他们更趋于个性化和品质好坏等情感需求消费，追求个性化、绿色健康、便捷高效、注重体验的消费。

时至今日流量红利不再，近3年增10倍，单人获客成本60多元。这些因素促使着品牌商在经营和生产方面，面临更加快速的变化。

而且品牌的溢价很高，为将成本降到最低，品牌商可以通过OEM来代加工产品，以此方式打造自己的品牌，潜心研发产品。

| ECPAKLOG为OEM工厂与品牌商牵线搭桥

发现多渠道销售，获得商机

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OEM工厂可以通过在ECPAKLOG现场的展示，发现多渠道用户和需求，从而打开多渠道销售和新市场。获取更多订单，提升利润。同时OEM工厂可以帮助品牌商解决找工厂难、小批量加工、新品开发难、翻单备料难的问题，实现价值，获得商机。

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找到小批量和柔性生产的优质工厂，减少成本支出。品牌商可专注于打造自身品牌、产品研发、市场开拓。

ECPAKLOG持续关注新商业模式下包装和加工业的变革和发展，发挥平台引力，提供多种包装服务、包装定制、个性化加工的可落地形式，开启品牌商、电子商务公司对于OEM的认知和使用。

本文参考 / 简法运营

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